Kaip atlikti sėkmingus projektus su „Free“ verslo modeliu

Šiuolaikiniai vartotojai neperka cr * p. Mes matome vis daugiau nemokamų produktų, kuriuos galima rasti internete, nes įmonės pereina nuo materialinės ekonomikos prie bitų ir baitų ekonomikos. Fiziniai dalykai yra daug brangesni, palyginti su virtualiais, todėl laisvo verslo modelis tampa vis populiaresnis.

Kadangi daugiau įmonių priima šį modelį, gali tekti permąstyti savo verslo strategiją, nes žmonės gali tiesiog nustoti pirkti produktus, jei jie gali gauti tą patį nemokamai.

Išmokite viską, ką galite apie nemokamą verslo modelį, kad liktumėte prieš konkurentus.

Laisvųjų tipai

Taip, yra įvairių rūšių nemokami, būtent:

1. Pirk vieną, gauk vieną nemokamai - Šis tipas Laisvas yra su prekiautojais, kurie nori išvalyti atsargų inventorių. Toks Laisvas parduoda, nes žmonės mano, kad jie perka mažiau perkant mažiau, nors faktas yra tai, kad jie išleidžia pinigus nemokamai.

2. Kažkas kitas moka - Per skelbimus. Žmonės perka „AdWords“ iš „Google“ ir todėl mes naudojame nemokamus laiškus, galingus paieškos variklius, puikias našumo funkcijas ir daugiau produktų „Google“ nemokamai.

3. Kryžminė subsidija - X produktas yra nemokamas, tačiau klientas moka didelę kainą už antrinį produktą Y, kuris padengia abiejų prekių kainą, pavyzdžiui, jūs gaunate nemokamą skustuvą, bet peiliai jums kainuos ilgą laiką.

4. „Freemium“ - Gana populiarus šių dienų. Pavyzdžiui, pagrindinė produkto sąskaita yra nemokama, bet jei vartotojas nori daugiau funkcijų, jis turi mokėti už aukščiausios kokybės paslaugas. Premium klientai subsidijuoja nemokamus produktus, pvz., „Flickr“, „Dropbox“, „MailChimp“. Kritinė masė yra gyvybiškai svarbi.

5. Dovanų ekonomika - Produkto kaina nėra fiksuota, pvz. Vikipedija yra nemokama enciklopedija, kurią kiekvienas gali redaguoti, žmonės paprastai padeda aukodami. Prarastas tipas - galite mokėti tiek, kiek norite, kad parsisiųsti šriftai, bet tai nėra privaloma.

6. Nemokama reali - duoti dalykus nemokamai, nieko nekainuojant, pvz. labdara.

Kas naudojasi nemokamu verslo modeliu?

Daugybė įmonių. Dauguma naujų steigėjų siūlo kažką nemokamai, pavyzdžiui, „Spotify“, „SoundCloud“, „Rdio“, „GrooveShark“, „Evernote“ ir kt. Tas pats pasakytina ir apie vyresnius, pvz., „Twitter“, „Skype“, „Vimeo“, „YouTube“, „Google“, „Yahoo“, „Yahoo“, kurie visi įgyvendino šį verslą modeliu ir sėkmingai augo.

Kaip tai veikia

Michael Woloszynowicz paaiškina, kaip veikia „freemium“ verslo modelis ir kaip pavyzdį naudoja „Dropbox“. Norint sėkmingai dirbti su freemium, jums reikia didžiulių srautų ir nuolatinio naujų registracijų srautų.

Pradžioje nemokamos įmokos yra pinigų praradimas ta vieta, kur pasieksite tam tikrą skaičių aukščiausios kokybės vartotojų, pradėsite uždirbti pinigus. Tuo metu pelnas tampa didesnis nei kaina ir šis freemium modelis pradės atsiskaityti. Tiek blogi, tiek geri scenarijai yra paaiškinti žemiau esančiose diagramose.

Kad pavyktų, turite įsitikinti, kad turite pakankamai gerų funkcijų, kad pasiektumėte geresnius konversijų rodiklius. Šis „freemium“ modelis veikia labai gerai, netgi esant nedideliems konversijų rodikliams. Tik 3,5-4% „Dropbox“ naudotojų moka už kiekvieną. Tai galite atlikti bandydami savo koncepciją savo tikslinėje auditorijoje. Kitas svarbus dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, kad pro sąskaitos matomumas ir naudos, kurią vartotojai gaus pasirinkdami priemoką. Jūs galite pasiekti geresnį matomumą efektyviai naudojant priminimus.

Nemokami žaidimai: Angry Birds

„Angry Birds“ yra nemokama „Android“, „Chrome“ ir „Facebook“. Leisdami žmonėms žaisti šį žaidimą nemokamai, jie stato gerbėjų bazę ir platina prekės ženklo žinomumą. Kai prekės ženklas tampa gerai žinomas, jie pradeda parduoti prekes, „iPhone“ ar „iPad“ programas ir specialius „Angry Birds“, kaip „Angry Birds Rio“, „Angry Birds Space“ ir kt..

Kaip įgyvendinti

Jūs galite lengvai įdiegti nemokamą verslo modelį savo dabartiniame versle, vadovaudamiesi kitų įmonių gerąja patirtimi. Čia pateikiamas kai kurių mokamų paslaugų, kurias galite pasiūlyti savo vartotojams, sąrašas.

• Atnaujinimo funkcijos
• Premium paslaugos
• Parama
• Priedai
• Mokėkite už komercinį naudojimą
• Produktų dovanos reklamos tikslais
• Narystė
• Produktų bandymai

klausimai

1. Kokios yra jūsų naudotojų bendruomenės?

Jei kuriate ką nors, ką kuriate, niekam niekada. Turite susiaurinti savo tikslinę auditoriją ir spręsti tam tikrų tipų žmones, suskirstytus pagal palūkanas, poreikius ar pajamas. Turite apibrėžti savo tikslinę auditoriją ir išbandyti savo verslo koncepciją su žmonėmis iš tikslinės auditorijos, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.

2. Kokios yra jų problemos?

Kad galėtumėte sėkmingai naudotis šiuo nemokamu verslo modeliu, turite klausytis žmonių, kuriuos kuriate, ir pabandykite padėti jiems išspręsti savo produktus. Niekas nenori sumokėti pinigų už kažką, kas jiems nepadeda išspręsti problemų.

3. Ką jūs galite užsidirbti, kai turite eismą?

Jūs turite nuspręsti, ką ketinate gauti pinigų, kai srautas yra pakankamai didelis. Galite pasiūlyti aukščiausios kokybės atnaujinimo funkcijas, narystę, išleisti nemokamus produktus ir pasiūlyti mokamą paramą. Pavyzdžiui, „WooThemes“, lyderis rinkoje, siūlo aukštos kokybės „WordPress“ temas; kai kurie yra nemokami, bet su šiomis nemokamomis temomis jūs negaunate jokios paramos. Jei norite paramos, galite įsigyti narystę ir gauti prieigą prie forumo, kad gautumėte reikiamą informaciją.

4. Privalumai ir trūkumai

Vienas iš privalumų yra mažas perskaičiavimas, kurio reikia norint sėkmingai dirbti. Tik 3–5 proc. Tai reiškia, kad jums nereikia daug vartotojų, kurie faktiškai moka už produkto sėkmę. Be to, laisvas produktas yra lengviau reklamuojamas, o aplink jį sukurti bendruomenę. Siekiant tvarumo, reikia didelių srautų ir naudotojų, kuriuos tikrai sunku pasiekti, jei jūsų produktas yra labai naujas ir negali konkuruoti su dideliais konkurentais dėl atradimo ir originalumo.

Pinigai nėra viskas

Galbūt manote, kad tai nėra tiesa, bet iš tikrųjų tai ne tik pinigai. Norint gauti gerą įmonės reputaciją, tai yra sunkus ir ilgas procesas. Turėtų dalyvauti visi iš bendrovės. Jei jūsų įmonės vertybės skiriasi nuo jūsų darbuotojų vertybių, turite problemų.

Kiekvienas žmogus prisijungia prie interneto per socialinės žiniasklaidos platformas ir jie gali pasakyti, ką nori po darbo valandų, todėl turėtumėte tai žinoti ir įsitikinti, kad jūsų darbuotojai supranta, kaip jie elgiasi internete, turės įtakos jų produkto ir organizacijos krypčiai..

(Vaizdo šaltinis: Fotolia)

Reputacija yra vienas iš dalykų, kuriuos tikrai sunku kurti ir lengvai prarasti. Viena neteisinga žinutė ar neteisingai nukreipta kampanija gali sunaikinti visą jūsų sunkų darbą. Suteikdami laisvas prekes, galite sukurti geros ir rūpestingos įmonės reputaciją, o jei tai, ką duodate, yra tikrai gera, žmonės apsvarstys galimybę remti jūsų organizaciją perkant kitus produktus iš jūsų. Jei jūsų produktai yra per brangūs, duokite kažką nemokamai, kad galėtumėte parodyti jiems, kad jūsų produktai yra tikrai jų dėmesio. Tai yra galimybė jiems susipažinti su jūsų įmone ir produktais be pinigų.

Kiekviena įmonė yra unikali

Turėtumėte išanalizuoti savo įmonę ir dabartinę rinką pagal savo taikomą nišą, kad pasirinktumėte geriausią būdą įgyvendinti nemokamą verslo modelį savo versle. Kiekviena kompanija yra unikali ir nors tai, kas dirbo aukščiau paminėtoms įmonėms, jums gali neveikti, o tai sustiprina argumentą, kad turėtumėte atlikti savo analizę ir rasti geriausią būdą, kaip naudoti savo verslą laisvai ekonomikai, kad jūsų produktas būtų rodomas žemėlapyje.