Vietinis rinkodaros vadovas „Global Brands“

Prekiniai ženklai vis labiau sutelkti dėmesį į tai, kad vietiniu mastu sukuriama daugiau vadovų, ir protingai suplanuota vietinė rinkodaros strategija yra viskas, ko jums reikia norint išlaikyti šią itin konkurencingą vietos erdvę.

Paprasčiau kalbant, vietinė rinkodara paprastai reiškia bet kokius rinkodaros metodus, kuriuos bet kurios pramonės įmonė naudoja patys rinkoje, kurioje ji veikia. Vietinė rinkodara gali pritraukti internetinius kanalus, pvz., Svetaines, mobilias programas, socialinę žiniasklaidą, SMS ir el. klientams.

Kodėl svarbu pritraukti vietinę auditoriją?

Orientavimasis į vietinę auditoriją yra pasaulinių prekių ženklų būtinybė, kad:

• Humanizuokite pasaulinius prekių ženklus misija ir vizija, kad paskatintų vietos rinkas
• Sukurti santykius, kad sutelktumėte dėmesį į pirkėjų jautrumą
• Gauti greitą grįžtamojo ryšio mechanizmą tarp vietinių rinkos įžvalgų ir įmonės pasaulinių pranešimų
• Pasiekite svarbesnę auditoriją ir kurkite partnerystes

3 Vietinės rinkodaros sėkmės strategijos

Taikant vietinę auditoriją, turite optimizuoti savo strategijas ir sustiprinti savo pastangas, kad pasiektumėte šias segmentuotas auditorijas ir atitiktų norimus tikslus.

1. Nustatykite tikslinę auditoriją ir nustatykite nišą

Klasifikuokite klientus pagal jų gyvenimo būdą, kultūrą, tradicijas, kalbą, amžių, lytį, pajamų lygį, interesus, pirkimo įpročius ir kitus tokius demografinius rodiklius. Tu gali susieti su vietos agentūra tai gali duoti jums geresnės įžvalgos į toje vietovėje gyvenančių žmonių gyvenimą.

Vietiniai ekspertai taip pat gali padėti pasaulio gamintojams atskirti produkto rūšį, reikalingą konkrečiai rinkai.

Pavyzdžiui, automobiliai, skirti Australijai ir JAV, gali turėti didelių skirtumų: australai vairuoja kairėje kelio pusėje; Amerikiečiai vairuoja dešinėje; ir kelių, taip pat eismo situacijų architektūra skiriasi nuo didelių skirtumų. Tokie skirtumai dėl to atsiranda poreikio skirtumų, pavyzdžiui, Australijai priklausantys automobiliai reikalauja ilgaamžių pakabos sistemų dėl ilgų pavarų ir nelygių kelių.

Be to, skirtingose ​​rinkose yra skirtingų išlaidų, tai reiškia, kad jums reikia atitinkamai įvertinkite savo produktus.

2. Pasirinkite „Sąveikauti tinkama terminija“

Kai prekės ženklai planuoja plėstis bet kurioje netoliese esančioje vietovėje; jie bendrauja su žmogumi, kuris gerai išmano šios srities padėtį ir žino taisykles.

Pagal „Gala“ statistiką:

• 56,2 proc. Vartotojų sako, kad gali gauti informaciją savo kalba yra svarbesnis už kainą
• 95% Kinijos vartotojų rodo didesnį komforto lygį su interneto svetainėmis jų kalba; tik vienas procentas JAV įsikūrusių internetinių mažmenininkų siūlo svetaines, būdingas Kinijai.

Kad šie du žmonės galėtų bendrauti ir kad prekės ženklas siektų „teisingų“ šūkių tikslinėje vietovėje, svarbu naudoti tinkamą kalbą. Dėl šios priežasties B2B ir B2C kultūra patiria kritimą, todėl atsiranda visiškai nauja kultūra, kuri yra H2H arba Žmogaus-Žmogaus..

Tai sunkus pasaulis rinkodaros reikmėms, ir mes visi turime pasveikinti žmogaus erą. Žmogaus eros metu klesti prekės ženklai turi pateikti kažką papildomo.

Žmogaus eros ženklų ataskaita:

3. Nustatykite vietinio pirkėjo poreikius

Reikia žinoti, ko tiksliai ieško pirkėjas. Pasaulinio prekės ženklo gaminamas produktas turėtų atitikti vietinius pirkėjus. Plėtra vyksta tikintis.

„Maslow“ hierarchija (paaiškinta žemiau esančiame paveikslėlyje) yra puikus būdas nustatyti vartotojo interesus. Pirkėjo sprendimas dėl pirkimo priklauso nuo poreikių. Maslowas teigė, kad tam tikras poreikis „dominuoja“ žmogaus organizmą ir, kai tik tenkinami pagrindiniai poreikiai, žmonės viršija pagrindinius poreikius ir siekia tobulėti..

Pavyzdžiui, kai mes einame per kinų restorano meniu kortelę, tikimės, kad indėnai yra „Manchurijos“. Tačiau Kinijoje „manchurijos“ nėra kinų patiekalas. Taigi, kad restoranas Indijoje vyktų, jie turės tarnauti „Manchurian“, o tuo pačiu restorane, kuris konkuruos Kinijoje, jo meniu nebus pridėti „Manchurian“.

Sustiprinkite vietinę rinkodarą su įrankiais

Yra keletas įrankių, kuriais siekiama sustiprinti vietinius rinkodaros tikslus:

1. Turinio pristatymo tinklas (CDN) ir „hreflang Tag“

Pasauliniai prekių ženklai turėtų būti optimizuoti vietinei auditorijai. Du iš geriausių būdų, kuriuos galite padaryti, yra turinio tiekimo tinklas (CDN) ir pagal turintys a target = "_ blank" hreflang žymė vietoje siekiant tinkamai optimizuoti regioninius URL.

CDN yra serverių tinklas, turintis svetainės turinio kopiją ir tarnauja vartotojams skirtingose ​​pasaulio dalyse. CDN naudojimas pagerina tinklalapio įkėlimo greitį visame pasaulyje, kuris vietiniams vartotojams lengviau naudotis tinklalapio turinį, net jei pagrindinis serveris yra pusiau visame pasaulyje.

Šis „Incapsula“ CDN vadovas suteikia puikią informaciją apie tai, kaip verslas gali pasinaudoti CDN ir kaip jis gali padėti optimizuoti jūsų svetainę, kad būtų galima efektyviai prekiauti vietine rinkodara.

Iš esmės jis priartina turinį, taip sumažindamas svetainės apkrovos laiką ir sumažindamas pralaidumo vartojimą. CDN taip pat gali turėti papildomų funkcijų pagerinti saugumą, padidinti vaizdo įkėlimo laiką ir sumažinti kodą.

„Google“ naudoja rel = "alternate" hreflang = "x" atributai, skirti paieškos rezultatuose nurodyti teisingą kalbą arba regioninį URL. Pasauliniams prekių ženklams labai svarbu pasinaudoti šia žyma, kad „Google“ tikrinimo programos galėtų tinkamai suprasti kurioje svetainės versijoje numatyta, kuri geografinė vietovė.

2. Balihoo

Balihoo leidžia kurti, pritaikyti ir nukreipti kampanijas visame pasaulyje ir taip pat nukreipia partnerius naudojant naujausią rinkodaros automatizavimo technologiją. Naudodami šį įrankį galite:

• Sukurkite iki 10 000 vietinių kampanijų per kelias minutes;
• Suskaičiuokite su skaičiuoklėmis ir tvarkykite paiešką bei rodymą kiekvienai vietai, išmaniai.

Pagrindiniai „Balihoo“ privalumai yra:

• Vietinė mokama paieška: Tai padeda užfiksuoti vietos klientų dėmesį, pavyzdžiui, kas ieško jūsų produkto ar kategorijos.
• Vietinis ekranas: Sukuria individualią kiekvienos vietos reklamos versiją ir kliento dėmesį šioje srityje.
• Vietinė svetainė: Tai efektyviausias būdas dominuoti paieškos rezultatų puslapyje ir vairuoti vietinius telefono skambučius bei eismą.
• Vietinis partneris prisijungia: Ši funkcija leidžia nacionaliniam prekės ženklui pasidalinti individualiu pašto kodu su partneriais ir vietomis. Grįždami partneriai gali pritaikyti kampaniją, atnaujinti savo svetainę ir prireikus suteikti lėšų.

3. Apklausa beždžionė

Norint, kad vietos rinkose jaustųsi klientai, galite atlikti tyrimus. „Survey Monkey“ yra apklausos sudarytojo svetainė, kuri leidžia jums sukurti paprastus ar sudėtingus tyrimus su galingais ir lengvai naudojamais apklausų kūrėjais. Duomenys gali padėti jums laiku priimti sprendimus, taip pat dalintis ataskaitomis ir diagramomis.

Apklausų klausimynai gali supaprastinti rinkos segmentavimo analizę. Kurdami duomenis apie savo klientų demografinę informaciją, pvz., Amžių, lytį, pajamas ir švietimo lygį, galite geriau suvokkite, kas jie yra.

Pavyzdžiui, „Survey Monkey“ leidžia atlikti vietinę restoranų apklausą, susijusią su atmosfera, vieta, kainodara, kokybišku maisto pasirinkimu, kokybišku gėrimų pasirinkimu, specialiu dietiniu meniu ir kitais veiksniais.

Toliau pateikiamas pavyzdžio tyrimo grafikas:

4. Neilsen segmentai

„Neilsen Segments“ yra interaktyvi priemonė, pagrįsta žmonių demografija ir elgesiu. Kai kurios šios priemonės teikiamos naudos yra:

• „Nielsen Segmentation“ vertina rinkos segmentus, kurie susieja vartotojų elgseną su apsipirkimu, finansavimu, žiniasklaida ir dar daugiau, kad įgyti galingų įžvalgų. Šis įrankis leidžia sukurti veiksmingas strategijas ir taktiškai vykdyti, o lyginti savo rezultatus.
• Mano geriausi segmentai padeda prekiniams ženklams sužinoti apie dabartinių klientų demografinius ir gyvenimo būdo bruožus, įskaitant tai, ką jie stebi ir perka, ir kur jie gyvena.
• Užsirašykite pašto kodą nustato geriausius vartotojų segmentus, kurie yra jūsų pašto kode, kad sužinotumėte apie kiekvieno segmento demografinius ir gyvenimo būdo ypatumus.

Žemiau esančiame paveikslėlyje rodomas „Nielsen Prizm“ kūrimas padeda pardavėjams suprasti savo vietos vartotojų gyvenimo būdo ir žiniasklaidos bruožus įskaitant iš kur jie perka, kur jie mėgsta keliauti, švietimo lygį, užimtumo lygį ir dar daugiau.

Be to, tos pačios grupės segmentai sudedami taip, kad būtų galima pasiekti maksimalų pasiekiamumą ir efektyvumą. Taip pat galite siųsti klientams pritaikytus pranešimus ir pritaikytus produktus.

„Nielsen“ segmentacija suteikia geresnį rinkos planavimą, žiniasklaidos strategiją, klientų įsigijimą ir kryžminį pardavimą.

Nustatykite vietos rinkodaros prioritetus

Būtina suprasti tiek ilgalaikius, tiek trumpalaikius verslo tikslus ir atitinkamai nustatyti savo prioritetus. Nustatykite pagrindiniai įgūdžiai ir kompetencijos reikalinga rinkos išlaikymui.

Taikykite 80/20 taisykles, kuriose teigiama, kad „pirmieji 20 proc. Užduočių paprastai sudaro 80 proc. Šios užduoties vertės. Pirmieji 20 proc. Laiko turėtų būti išleidžiami planuojant ir organizuojant išteklius, reikalingus užduočiai pasiekti. tai paprastai sudaro 80 proc. jūsų sėkmės.

Pirmiau nurodytos priemonės ir strategijos padės geriau planuoti savo vietinę rinkodaros strategiją. Ar įgyvendinote unikalią strategiją, kurią norite pasidalinti su mumis? Praneškite apie tai toliau pateiktose pastabose.