Laisvai samdomų darbų planas „Deal“ (2 dalis)
Darbas kaip laisvai samdomas darbuotojas yra kaip ir bet kuris kitas verslas. Jums reikia parduoti savo paslaugas, kad pritrauktumėte būsimus klientus.
Žinau, kad daugelis iš jūsų gali būti nepatogūs arba pernelyg drovūs, kad galėtumėte parduoti net savo paslaugą. Deja, jūs neturite kito pasirinkimo. Jūs turite išeiti iš savo komforto zonos ir pradėti gauti projektus. Norėdami gauti “dirbti”, pirmiausia turite gauti sandorį.
Na, eikime į darbą.
Naudojant socialinę žiniasklaidą
Interneto dėka dabar yra daug socialinių medijų platformų, kuriomis dizaineriai gali pradėti kurti tinklų kūrimo pastangas ir gauti dėmesį. Tokios svetainės kaip „Dribbble“, „Forrst“, „Shadowness“, „UCreative“ ir pan., Arba darbo vietų svetainės, pvz., „ODesk“ ir „FreelanceSwitch“, kur galima rasti šimtus laisvai samdomų darbų.
Įdomu tai, kad darbo vietų svetainėse galite pasirinkti projektus, kuriuos jie skelbia pagal jūsų poreikius, pvz., Biudžetą, vietą ir įgūdžius, kad galėtumėte racionalizuoti savo pasirinkimus. Naudodamiesi šių socialinių tinklų privilegijomis galite prisijungti prie būsimų klientų ir susirasti naujų panašių pažiūrų draugų.
(Vaizdo šaltinis: Laisvai samdomi)
Norėčiau čia pasakyti, kad norėtumėte pradėti norimų darbo vietų, pirmiausia turite pritraukti potencialius klientus. Mes tai darome Tinklo kūrimas, ar jis būtų internetinis ar neprisijungęs. Socialinė žiniasklaida yra tik įrankis, padedantis jūsų pastangoms, naudokite jį maksimaliai padidinti savo potencialą.
Nenoriu išsiaiškinti, kaip tai padaryti, nes mes jau turime keletą straipsnių apie hongkiat.com apie tai. Kevin Harter pasidalino keletu naudingų patarimų, kaip gauti daugiau dizaino projektų. Jei tinklas yra jūsų kryptonitas, Karol tai labai išsamiai paaiškino šioje tinklo serijoje. Nors jų patarimai aptariami konkrečiose srityse, bendravimo principai atitinka tuos pačius principus.
Citatos siuntimas
Gerai, dabar, kai jūs turite tam tikrą ekspoziciją po to, kai aktyviai dirbate dizaino bendruomenėje, galiausiai skambinate. Jūs taip džiaugiamės. Jūs gaunate pirmąjį skambutį, kuris paprastai skamba taip:
Klientas: Sveiki, John, mes esame iš ABC kompanijos, mes labai sužavėjome jūsų logotipo dizainą svetainėje XYZ. Kiek mokėtumėte už naujo naujojo produkto logotipo kūrimą?Dizaineris: Na, aš paprastai už 1000 JAV dolerių už logotipą, maksimaliai 10 peržiūros etapų.Klientas: Ačiū Johnui. Mes atsižvelgsime į jūsų kainą.
Bet didžiąją laiko dalį pokalbis baigsis.
Kodėl?
Na, iš pirmiau pateikto pavyzdžio matome, kad dizaineris nesuteikė vietos tolesnėms deryboms. Tai yra nepalanki padėtis, kai kaina teikiama telefonu.
Atminkite, kad siūlote dizaino paslaugą, kuri, skirtingai nei fizinis produktas, kurį galima paliesti ir pajusti vietoje, yra gana abstraktus ir nematerialus. Čia gali būti naudinga išsamiai paaiškinti savo paslaugas, kai siunčiate citatą. Kai gausite skambutį, pasakykite klientui, kad atsiųsite jiems citatą ir paskambinsite juos atgal tolesnėms diskusijoms.
Yra daug pavyzdžių, kuriuos galite rasti internete, bet čia norėčiau pridėti keletą paprastų praktinių patarimų, kurie padėtų jūsų citatui „kreiptis“ į savo klientus.
Visų pirma, mano nuomone, svarbu, kad ne tik pateiktumėte pasiūlymų ir kainų sąrašą savo pasiūlyme, taip pat turėtumėte pateikti gana išsamų aprašymą, kad klientas žinotų, kokią naudą jie gautų.
Be to, kūrybiškai galite apsirengti citata, kaip galite padaryti tris puslapius, kuriuos sudaro viršelis - pabandykite gražiai suprojektuoti dangtį ir iš pirmo žvilgsnio padaryti didelį įspūdį, antrajame puslapyje jis gali būti jūsų geriausio dizaino aplanko sąrašas, o paskutinis puslapis gali būti jūsų detalusis aptarnavimas su kaina.
Maža derybos
Na, ne kiekvienas sandoris bus sklandus. Dažnai klientui reikės iš naujo derėtis dėl jūsų nurodytos kainos ir nėra jokios aiškios derybų formulės; tai savaime yra meno forma. Kartais derybos gali tapti sudėtingos ir galiausiai klientas nusprendžia nenaudoti savo laisvai samdomų vertėjų paslaugų.
Tačiau yra keletas praktinių patarimų, kuriuos galite pateikti, kad padėtų išvengti šios situacijos. Aš asmeniškai šį metodą taikiau kelis kartus ir jis pasirodė esąs labai naudingas.
Klientas paprastai ir apskritai abejoja kaina; jie nori kuo labiau jį sumažinti.
(Vaizdo šaltinis: Laisvai samdomi)
Tokiu atveju klientui pateikčiau du variantus, pirmasis yra pradinis pasiūlymas su įprastomis kainomis, o antrasis - tai norima kaina.
Tačiau antrajame pasiūlyme, aš peržengiu kai kurias paslaugas, pvz., Sumažiname pakeitimų skaičių, neįtraukiu kai kurių svetainių funkcijų arba pakeiskite pasirinktinį dizainą naudojant aukščiausios kokybės šablonus, esančius „ThemeForest“ arba „WooThemes“.
Tada norėčiau paklausti kliento: Kuris iš jų pasirinksite?
Čia mes susiauriname klientą, kad pasirinktume tik vieną iš dviejų variantų. Tai sustabdo tolesnes derybas (ir juokingus klausimus). Tokiu būdu, tikiuosi, klientas pamatys, kad didesnė kaina ateina su gera priežastimi, o mažesnė kaina ateis su pasekmėmis.
Sutarties pasirašymas
Pasiekus susitarimą, laikas jums ir klientui pasirašyti sutartį. Sutartis bus labai svarbi norint išsiaiškinti projekto sąlygas, kuriomis dirbsite. Turinys paprastai apimtų laiką, pakeitimų skaičių, atšaukimo sąlygas, teisinę medžiagą ir ypač sutartą mokėjimą.
Sutarčių sudarymas taip pat užkirs kelią jums ateityje kilus problemoms teikiant jūsų paslaugą, pvz., Kai susiduriama su reikalavimais arba kai klientas bando atsisakyti projekto ar jų mokėjimų. Galite naudoti sutartį, kad suskirstytumėte savo darbą į tarpinius tikslus, taip pat dalinius mokėjimus, kuriuos turi sumokėti klientas su kiekvienu pasiektu etapu.
Kad klientai negalėtų visiškai apmokėti, užrašykite jį ant popieriaus, kad galutinis rezultatas būtų pristatytas tik tada, kai bus atliktas mokėjimas.
Santrauka
Internete galima rasti daugybę sutarčių šablonų, tačiau turėtumėte juos pakeisti, kad atitiktų konkretų darbą ir teisinę padėtį (pagal jūsų šalį).
Teisės problemos, kitoje šios serijos dalyje aptarsime kaip spręsti kai kurias bendras problemas kai dirbate iš namų, todėl palaikykite ryšį su „Hongkiat.com“.
