Kaip parašyti laimingą interneto pasiūlymą

„Web Design“ - tai profesija, kuri reikalauja išnaudoti savo kūrybiškumą dieną ir dieną. Jūs sukuriate žiniatinklio sąsajas, sukuriate spalvų schemas, atitikties tipą ir kas ne. Jums tai yra kažkas, ką jums patinka daryti, ir jūs manote, kad laimingas galvojate, kad pasirinkote tinkamą kelią. Kol kažkas pasirodys burbulas. Ką mes vadiname verslo plėtra.

Interneto dizainas yra ne tik meno forma - tai ir profesija kad dienos pabaigoje jums reikės maitinti jus. Vienas iš dalykų, kurie gali padėti jums paleisti gerą interneto dizaino verslą žinoti, kaip parašyti gerą pasiūlymą. Ir jis yra, kur aš šokiu.

Šio straipsnio metu aptarsiu, kaip galite sukurti tokį interneto dizaino pasiūlymą, kurį jūs netinkate ir kad jis išsiskirtų tarp kitų. Pažvelkime į keletą dalykų, kuriuos turėtumėte prisiminti.

Nustatykite problemą ir ją pastatykite

Tai yra pirmoji ir svarbiausia interneto dizaino pasiūlymo dalis norėdami pasiūlyti interneto dizaino sprendimą, pirmiausia turite turėti problemų.

Iš pradžių turite turėti bendrą idėją, kodėl jūsų klientas pirmiausia norėtų įsigyti jūsų paslaugas. Jūs turite patekti į kliento problemą ir, jei reikia,, išsiaiškinkite problemą, kuri būtų jų dėmesio.

Tačiau jūs turite būti atsargūs neatskleisti nieko, kas keltų pavojų jų verslui atskleidžiant pagrindines problemas visuomenėje. Taip pat yra atvejų, kai klientas žino, kad kažkas neteisinga, bet turi sunkumų jį atpažinti.

Šios problemos gali kilti dėl jų esamos konstrukcijos nepatrauklus ar ne toks patogus naudoti, reikalavimas nukreipti puslapius tam tikriems veiksmams, arba tik darbuotojams skirta svetainė, skirta žmogiškųjų išteklių tikslams ir pan, įsitikinkite, kad pasakysite jiems, kas yra neteisinga arba trūksta jų buvimo internete su gera sąžiningumo suma.

Toliau pateikiamas faktinis pasiūlymas (jo dalis), kurį siunčiau klientui (kuris norėjo likti anonimiškas). Atkreipkite dėmesį, kad šis pasiūlymas padėjo man užbaigti sandorį per tris dienas.

Pro patarimas: Nustatykite problemą. Aiškiai nurodykite, ką matote su įmone ir nesikreipkite į neapibrėžtus teiginius, pvz., „Na, jums reikia pertvarkyti. Leiskite man suteikti jūsų svetainei atnaujintą išvaizdą”, ir parašykite jį taip, kaip jūsų verslo klientai supras.

Kaip jūsų sprendimas jiems padės?

Dabar, kai jūsų klientas žino, kad yra problema, kurią reikia išspręsti, pasiūlyti jiems kažką, ko jiems būtų sunku atsisakyti - geras sprendimas.

Piko, kurį ką tik padarėte anksčiau, nėra jūsų pasiūlymų pabaiga. Jūs nesate užsidirbę pinigų kaip interneto dizaineris, pasakodami savo klientams, kad jie turi problemų. Jūs uždirbate rodydami, kad galite ją išspręsti. Papasakokite jiems tiesiai iki taško, kad jūs galite linkti į tai, kas trūksta savo kompanijoje, kad galėtumėte patenkinti jų poreikius.

Iš čia galite pabrėžti projekto ypatumus. Kokie veiksmai bus imtasi? Ką jūs įtraukiate? Keisti? Arba pašalinkite? Kaip jūs žinosite, kad šiems elementams reikia šių veiksmų? Turėsite atsakyti į šiuos klausimus.

Jūs tiesiog nesakote: "uhhhh… galiu pakeisti nukreipimo puslapį į tai." Ne. Turite būti konkretesni.

Savo pasiūlyme galite nurodyti, kad optimizuosite nukreipimo puslapius per A / B testavimą. Kad pašalinsite raginimo veikti mygtuką, nes matote, kad jis neveikia gerai. Kaip verslininkai mėgsta duomenis, nes jiems lengviau priimti sprendimus, galite pridėti tam tikrą statistiką, kad galėtumėte pateikti savo pasiūlymą.

Dėmesys investicijų grąžai (IG)

Dabar, kai pasiūlymą sunku atmesti. Atėjo laikas beveik neįmanoma atsisakyti. Jei yra vienas dalykas, verslininkai (ar jūsų klientai) mėgsta išgirsti, tai R-O-freaking-I.

Ši pasiūlymo dalis tikriausiai bus sunkiausia plaukti, nes iš esmės jūs savo darbui pateikiate kainą. Bet dabar, kai nustatėte, kokie jūsų kliento poreikiai ir ką galite suteikti, dabar turite jiems pasakyti, kiek tai kainuos jiems, ir kiek jie atliks pakeitimus, kuriuos įdiegsite.

Siūlau, kad šioje dalyje jūs pirmiausia nustatyti projekto išlaidas. Mano nuomone ir patirtis, klientai norėtų pamatyti, kiek kainuos kažkas kainuos prieš ką nors kitą. Jie norėtų pasverti savo biudžeto lūkesčius ir numatomas pajamas, kol jie nustos veikti.

Taigi, jei jūs sakote, kad atliksite perprojektavimą už $ 2000, jūsų klientai apie tai galvoja ir, jei tai bus Jums sumokėti pinigai leis jiems pasiekti savo tikslus arba gauti daugiau pelno, tada nuomos jums nebūtų taip sunku.

Pirmiau pateiktame pavyzdyje apie restoraną Artimuosiuose Rytuose diskusijos metu pabrėžėme, kad jų teritorijoje yra apie 7 konkurentai - ką jie jau žino.

Tačiau tai, ką jie nežinojo, yra srautas, kurį tie konkurentai gauna kasdien, ir kiek žmonių ieško raktinių žodžių, susijusių su jų verslu. Kai mes išryškinome tuos numerius ir galimus numerius, kuriuos jie turės, jų jau turime 100%. Viskas apie tai, kiek jie gali uždirbti iš svetainės!

Pažymėkite savo konkurentus

Patikėkite ar ne, savo klientams patinka konkurencija. Taip yra todėl, kad jie gali juos naudoti kaip strategiją. Ši idėja yra tarp verslininkų ir verslininkų kad jums reikia pasinaudoti šia galimybe.

Ką reikia padaryti, tai išvardyti savo konkurentus. Kas jie tiesiogiai konkuruoja dėl eismo? Ar yra netiesioginių konkurentų?

Tai atlikę turėsite gerą idėją, kaip kitos rinkos įmonės savo dalyką suplanuoja. Iš ten jūs galite jį naudoti duomenis, kad įtikintumėte klientus, kad šie pakeitimai ar papildymai yra būtini todėl, kad kitos bendrovės tai daro ir puikiai veikia.

Štai dar vienas pavyzdys, kurį atsiunčiau vadovui, kuris tapo nuolatiniu klientu. Mano klientas turi japonų restoraną Filipinuose, konkrečiai Andželo mieste, ir jo restorano pavadinimas „Google“ nėra.

Tai buvo galutinis nagas (teigiama prasme), dėl kurio jis pasirašė sutartį su manimi.

Įtraukite greitą maketą, kaip atrodys jų svetainė

Štai ką mes paprastai darome nextvation.com. Mes nedelsdami siunčiame tris perspektyvas. Tai labai padeda, nes mes iš esmės esame padėti jiems vizualizuoti viską, net prieš jiems atsakant. Ir dažnai jie prašo susitikimo.

Galiausiai, jums reikės parodyti, ką siūlote daryti. Nustatę problemą ir apibūdindami žodžius, ką ketinate daryti, kad išspręstumėte minėtą problemą, jums reikia rodyti vizualiai kaip norėtumėte tai padaryti.

Maketai yra labai svarbūs, nes jie leidžia jūsų perspektyvoms žiūrėti, kokių pokyčių jie matys ateityje. Ir nors niekas nenustatytas akmenyje, jūs suteikiate jiems idėją, kurią jie turės patvirtinti (deja) ir kaip atrodys jų galutinis dizainas.

Tai yra dalis, kurioje jūs galite savo klientams prisidėti prie savo nuostabaus dizaino meistriškumo. Taigi įsitikinkite, kad ne tik parodote galutinę produkciją, bet ir aprašote, ir aptarkite, kodėl pasirinkote, ką įtraukėte ir pašalinote dizaine. Tai padės jiems suprasti, kodėl jūs priėmėte tokius sprendimus ir kad jie yra ne tik žarnyno jausmų ar atsitiktinumo rezultatas.

Ar esate pasiruošęs parašyti įtikinamą pasiūlymą?

Dabar, kai pasiekėte šio straipsnio pabaigą, peržiūrėkite viską, ką darėte iki šiol, nes tikriausiai atliksite keletą jūsų pasiūlymo pakeitimų. Bet bent jau dabar, žinote ką daryti, ką aptarti ir ką pabrėžtie rašydami savo kitą interneto dizaino pasiūlymą.