5 dalykai, kuriuos turėtumėte žinoti apie mobilųjį reklamą
„App install“ reklama yra ugnimi. „BI Intelligence“ prognozuoja, kad JAV mobiliųjų programų diegimo skelbimų pajamos šiais metais viršys 4,6 mlrd. JAV dolerių ir iki 2019 m. Pabaigos padidės iki 6,8 mlrd. JAV dolerių, o nuo 2014 m. Padidės 14%. formatų.
Svarbiausias programinės įrangos diegimo biudžetų padidėjimą skatinantis vystymasis yra gebėjimas tinkamai matuoti programų diegimo kampanijas, įveikti slapukų trūkumą ir judriosios ekosistemos susiskaidymas su skirtingomis aplinkomis (mobiliuoju tinklu ir programine įranga), skirtingomis platformomis (iOS, „Android“, „Windows Phone“) ir įvairiais įrenginiais (smartphonach ir tabletėmis).
Be to, reklamos analitikai leidžia rinkodariams pereiti prie gryno veikimo modelio, kuriame įdiegimas, kuris yra svarbus, yra tik Pirmas žingsnis į sėkmę. Kas atsitinka po to įdiegimas yra svarbus. Prijungdami programoje veikiančius veiksmus prie tinklo, kuris važinėjo diegiant, rinkodaros paslaugų teikėjas gali nustatyti tinklus, kurie gali pristatyti konkretų vartotojų tipą, kuris verčia savo verslą.
1. Vairavimo įrenginiai
Jei norite, kad programa būtų pastebėta, ir išsiskirtų iš kitų milijonų programų mobiliajame plote, labai svarbu sukurti diegimo apimtis iš abu ekologiški ir neekologiški šaltiniai. Koks skirtumas, kurį prašote?
I - Organiniai įrenginiai
Na, ekologiški įrenginiai yra įdiegimai, kurie daugiausia yra „App Store“ tyrinėjimas ir ekologinė paieška.
Tai reiškia, kad programa aptinkama ir įdiegiama po raktinio žodžio ar prekės ženklo paieškos, t. Y. Po draugo rekomendacijos, žiūrint į viršų programas kiekvienoje kategorijoje arba veikiant programai, naudojant „App Store“ savybes.
II - Neorganiniai įrenginiai
Kita vertus, neekologiški įrenginiai yra važiuoti į „App Store“ aktyvios reklamos lauke „App Store“ - mokama reklamos kampanija arba bet kokia kita rinkodaros kampanija, priklausanti turimiems kanalams (pvz., el. paštas, įspėjimo apie pranešimą, SMS arba QR kodas).
Sėkmingas mišinys
Mobiliosios programos diegimo reklamoje labai svarbu išnaudoti abu maršrutus. Vairuojant didžiausią organinių įrenginių skaičių, reikia naudoti „App Store“ optimizavimo (ASO) taktiką (tai iš esmės yra „App“ pasaulio atitikmuo paieškos sistemoms optimizuoti (SEO)).
Yra trumpas veiksnių sąrašas, galintis padaryti arba nutraukti jūsų ASO reitingą, t. Y. Pavadinimas, raktiniai žodžiai, atsisiuntimų skaičius, įvertinimai ir apžvalgos, ekrano kopijos ir piktogramos ir kt..
Nuo įdiegimų skaičius yra pagrindinis ASO veiksnys, mokėjimas už naujus vartotojus ne tik padidins neekologiškų diegimų skaičių, bet dar svarbiau, kad organinių įdiegimų skaičius. Iš tiesų, mūsų tyrimai parodė, kad 1 mokamas diegimo diskas yra 3 papildomi organiniai įrenginiai.
Mokamų programų diegimo kampanijos taip pat yra būdas išsiskirti prisotintoje rinkoje („Google Play“ ir „App Store“ yra daugiau nei 1,4 mln. Programų). Savo naujausiame pranešime „eMarketer“ taip pat pasakė, kad tai būtina.
2. Verslo modeliai
Turėtų būti atsižvelgiama į keturis verslo modelius, skirtus programos diegimo reklamai: MUK, MUP, MUP ir MUT. Kiekvienas turi savo privalumus ir trūkumus. Pažvelkime tai:
MUT (kaina už tūkstantį)
Mokėjimo sąlygos: Iš anksto nustatyta kaina už kiekvieną 1000 parodymų (kaina per metus - Mis tūkstantis lotyniško termino.
Privalumai: Maksimalus prekės ženklo suvokimas, pasiekimas, mažesnės kainos
Minusai: Neįvykdymo modelis, didesnė tikimybė neskaidriems tinklams, siunčiantiems žemos kokybės parodymus.
MUP (kaina už paspaudimą)
Mokėjimo sąlygos: Mokama kiekvieną kartą, kai naudotojas spusteli skelbimą.
Privalumai: Lengviau analizuoti naudotojų dalyvavimą skelbimų skelbimų A / B bandymuose.
Minusai: Riebalų pirštų reiškinys reiškia, kad rizikuojate už netikėtus paspaudimus ir sugadinti savo prekės ženklą su baisiu vartotojų patirtimi; Didesnės išlaidos nei VKI, jei neturite išteklių optimizuoti paspaudimų konversijos kelią, trūksta patikimų analizės įrankių, pažeidžiamų sukčiavimu.
VKI (kaina už parodymą)
Mokėjimo sąlygos: Iš anksto nustatyta kaina sumokama kiekvieną kartą, kai vartotojas įdiegia programą.
Privalumai: Veiklos modelis, mažesnės kainos, maža rizika.
Minusai: Rizika, kad tinklai, kuriuose nėra skaidrių tinklų, vairuoja labai mažą kokybę arba skatina srautą, kad būtų galima įdiegti įrenginius.
MUK (kaina už veiksmą)
Mokėjimo sąlygos: Iš anksto nustatyta kaina už kiekvieną reklamuotojo nustatytą veiksmą (su pajamomis ar susijusiomis užduotimis).
Privalumai: Grynas efektyvumo modelis, kurį priėmė savviest reklamuotojai.
Minusai: Kaina dažnai yra didesnė, bet taip pat ir sukurta vertė, todėl ROI auga tik su aukštesnėmis įsigytų vartotojų LTV.
3. Gera vieta pradėti
Jei dirbate pagal biudžetą ir siekiate maksimalaus poveikio, atsižvelgiant į tai, ką turite dirbti, čia yra keletas didelių ginklų, su kuriais norite pradėti:
„Twitter“ / „Facebook“
Jei bandote nukreipti konkrečius naudotojo asmenis kol griežtą biudžetą, „Twitter“ ir Facebook yra puiki vieta pradėti savo visagalius duomenis ir išsamią informaciją apie jų auditoriją.
Su puikiais taikymais ir neprilygstamu mastu, nenuostabu, kad šie tinklai valdo tokį didelį programos diegimo skelbimų išlaidų trūkumą. Tačiau žinokite tai: yra tik du būdai gauti „Analytics“ savo „App“ diegimo kampanijose „Facebook“ ir „Twitter“:
- iki pridedant savo SDK į savo programą
- iki naudojant sertifikuoto matavimo partnerio SDK (keli stebėjimo paslaugų teikėjai, turintys „Facebook“ ir „Twitter“ oficialų patvirtinimo antspaudą)
„Google AdWords“
„Google AdWords“ programų diegimo kampanijos taip pat gali būti puikios, kai dirbant su griežtu biudžetu. Čia galite sutelkti dėmesį į raktinius žodžius - naudodami vartotojo ketinimą kaip galingą rodiklį - ir daugiau investuokite, kol pasieksite optimalų raktinių žodžių optimizavimą.
Tai puikiai tinka ilgesnės kampanijos tai yra skirta plačiajai auditorijai.
„YouTube“ „TrueView“ skelbimai
Jei biudžetai yra didesni, „YouTube“ turi „TrueView“ skelbimus, kurie gali būti puikus pasirinkimas. Ypač jei turite vaizdo įrašo peržiūrą, kurią norite atskleisti „a“ tikslinė ir įtraukta auditorija.
4. Skleiskite sparnus
Siekiant maksimaliai padidinti pasiekiamumą ir galimybę rasti žiniasklaidos šaltinius, kurie gali pateikti konkrečius naudotojus, kuriuos norite sudominti, kitų skelbimų tinklų pridėjimas prie mišinio yra svarbus žingsnis. Bet su šimtais ir net tūkstančiais iš jų, kaip rasite geriausią savo programos tinklą?
Bet kuriuo metu tipiška programa gali dirbti bet kur 5-10 skirtingų mobiliųjų skelbimų tinklų. Didelės programos veikia tuzinai Tuo pačiu metu. Todėl labai svarbu, kad jūs atsakingai paskirstyti savo biudžetą todėl jums nereikia likviduoti leidėjų leidėjams, kurie negali pasiekti jūsų įsigijimo tikslų.
Kaip pasirinkti tinkamą mobiliojo skelbimų tinklą
Su tiek daug mobiliųjų skelbimų tinklų, kuriuose dirba skirtingi eismo tipai, unikalios vertikalės ir specializuoti klientai, jums reikia geresnių metodų, kad būtų išvengta netinkamų leidėjų.
Artėjant prie tinklo, būtent tai, ką turėtumėte sužinoti apie:
1. Patirtiniai klausimai
Paklauskite atsiliepimų, atvejų analizės ir asmeniškai kreipkitės į įmones, turinčias panašių tikslinių auditorijų, kad galėtumėte juos išbandyti savo tinkle
2. Skausmo klausimai
Kaip skiriasi nuo konkurentų? Ar galite pateikti mums pavyzdį, ką padarėte dėl vieno iš jūsų reklamuotojų mūsų vertikaliame?
3. Klausimai, kuriuos reikia užduoti sau
Kur norite būti šio proceso pabaigoje? Kokie yra jūsų tikslai, kuriuos norite pasiekti dirbdami su šiuo skelbimų tinklu?
Nepaisant to, kad jūs padarėte išsilavinusį sprendimą, kuriuos tinklus paleisti, savaime suprantama, kad jūs turi stebėti jų veiklą. Turėtumėte jaustis patogiai sakydami tinklui, „Ei, leidėjo 4 numeris veikia prastai, palyginti su trečiuoju numeriu, prašome skirti daugiau biudžeto iki 3“.
Tinklas neturi tokio paties lygio duomenų, kokių turite kaip reklamuotojas, todėl svarbu padėti jiems užbaigti didesnį vaizdą. Būkite kilpoje ir informuokite juos, kai matote kažką neteisingai.
5. Išmatuokite, išmatuokite, tada išmatuokite
Programų diegimo kampanijų matavimas apima dvi svarbias ir tarpusavyje susijusias dalis: priskyrimo analizė ir reklamos analizė.
Priskyrimo analizė
Priskyrimo analizė pasakykite mums kanalą / šaltinį kuris pristatė kiekvieną „app“ įdiegimą, tiek ekologišką, tiek socialinį, mokamą ar valdomą. Šis mechanizmas daugiausia pagrįstas paskutinis paspaudimo modelis - paskutinis jutiklinis taškas, kurį vartotojas spustelėjo prieš įdiegiant (ir paleidžiant) programą (7–30 dienų malonės lange).
Šis modelis nurodo, kad reklamuotojas tik moka tinklą, kuris pateikia paskutinį paspaudimą (jei prisijungimas prie kito nemokamo šaltinio, pvz., el. laiško ar organinės paieškos, skelbimo tinklas neapmokamas).
Nepriklausomos priskyrimo įmonės tarnauti kaip nešališkas teisėjas - tiek reklamuotojai, tiek tinklai pasitiki sprendimu. Tai, kad jie yra integruota su šimtais tinklų reiškia, kad jie turi visą konversijos kelią.
Tokiu būdu jie gali priimti sprendimą, kuris laikosi neleidžia reklamuotojams mokėti dvigubo ar trigubo mokesčio pagal tinklus, kuriuos vartotojas spustelėjo, bet nebuvo paskutinis paspaudimas.
Reklamos analizė
Reklamos analizė atlieka vieną žingsnį į priekį. Iki matavimas, ką naudotojas atlieka po įdiegimo ir prijungti jį prie įsigijimo šaltinio (mokama, socialinė, priklausanti ar ekologiška), galite peržiūrėti apibendrintus duomenis ir nustatyti tinklus, kurie pristatė geriausius naudotojus.
Pvz., Jei žaidimų kūrėjas žino, kad 10 lygio pasiekimas yra stiprus ilgos gyvybės vertės rodiklis, jis gali išmatuoti šį programos įvykį ir išsiaiškinti, kurie tinklai suteikė didžiausią šių žaidėjų skaičių geriausiais tarifais ir kurie nebuvo tada optimizuokite.
Programos aplinkoje, kurioje dominuoja freemium modelis, kokybiškiems vartotojams, kurie vairuoja realiąsias pajamas, yra būtina sąlyga. Galų gale, jūs negalite eiti į banką su įdiegimais.
Esmė
Skaitmeninė aplinka yra ne tik mobili, bet ir pirmiausia programa. Tačiau jos dideli skaičiai taip pat sukūrė hiper konkurencinę erdvę, kurioje keletas programų tai daro ir dauguma pertrauka ji.
Kad sėkmė būtų sėkminga, rinkodaros specialistai turi paleisti „App Install“ kampanijas ir padaryti protingus, į rinką orientuotus rinkodaros sprendimus, kad galėtų išeiti iš minios ir užtikrinti, kad jų biudžetas būtų kuo didesnis.
Redaktoriaus pastaba: Šis svečių įrašas yra parašytas „Hongkiat.com“ Ran Avrahamy. „Ran“ yra „AppsFlyer.com“ rinkodaros vadovas, kuris valdo sudėtingus santykius su mobiliuoju telefonu. Jis taip pat mėgsta būti verslininku, nors jis nekenčia žodžio „verslininkas“. Raskite jį „LinkedIn“ ir „Twitter“.
