Kaip tapti didelės paklausos dizaineriu (ir gauti gerus klientus)

Redaktoriaus pastaba: Tai yra „Addison Duvall“, „Food Identities“, dienoraščio, kuriame nagrinėjama maisto, dizaino ir kultūros kryžkelė, autorius. Ji parašė keletą dalykų, suprojektavo kitus dalykus ir valgė daug maisto.

Šiame pasaulyje yra dviejų tipų dizaineriai: tie, kurie turi didelę paklausą, ir tie, kurie nėra. Dauguma iš mūsų pradeda eiti į pastarąją kategoriją, ir, deja, kai kurie iš mūsų lieka ten savo karjeros metu.

Tačiau yra būdas kirsti atotrūkį tarp didelės paklausos ir mažos paklausos, kuri ne visada akivaizdi. Tai nėra lengva, kitaip kiekvienas tai padarys. Tačiau manau, kad esate dizaineris, besidomintis gerinant klientų kokybę, taigi aš jums tai duosiu tiesiai.

Štai keli žingsniai, kuriuos galite sekti padidinti savo patrauklumą savo potencialiems klientams, ir lipti laiptais iš vidutiniško atlikėjo į tapti didelės paklausos superžvaigždės dizaineriu.

Ar mąstymas

Svarbiausias dizainerio turtas gali būti jo mąstymo procesas. Aukšto lygio klientai - tai, ką norėtumėte sekti kaip didelės paklausos dizaineris - yra daug labiau suinteresuoti tuo, ką galvojote, kai sukūrėte darbą savo portfelyje, o ne tik vaizdinius.

Prieš susitikdami su aukšto lygio klientu, naudinga organizuoti savo portfelį taip, kad jis pasakotų istoriją. Kai pateikiate savo portfelį potencialiems klientams, ne tik parodyti gražių nuotraukų krūva, paaiškinkite mintį, kuri buvo įtraukta į jūsų sprendimų priėmimo procesą.

Norite perimti potencialius klientus per savo rinkos tyrimus, apimančius unikalius pardavimo taškus, ir visa tai, kas aktualu, kuriant rinkodaros, efektyvų dizainą.

Žinokite, kam projektuojate

Su naujais klientais pasinaudokite galimybe paaiškinkite savo pasirinkimus, kurie sudaro jūsų praeitį. Kodėl ir kaip jūsų pasirinkimai veikė su tiksliniais naudotojais? Gaukite atsakymus į šiuos klausimus ir tai galite padaryti ištraukdami duomenis iš žmonių, kuriuos projektuojate dažniausiai.

Interviuokite savo naudotojus, pradėkite el. Pašto sąrašą, atlikite apklausas ar apklausas, kai tinkama. Ne tik klausykite, ką sako žmonės, bet ir žiūrėkite į savo veiklą ir reakcijas į jūsų sukurtus dizainus. Atkreipkite dėmesį į paspaudimą, skaitymą ar pirkimų įpročius. Kryžminės nuorodos į šiuos įpročius su tuo, ką gaunate iš arklio burnos, kad gautumėte geresnę ir išsamesnę informaciją.

Parodykite procesą už vaizdų. Kodėl šios spalvos ar logotipo koncepcija, o svarbiausia, kaip jūsų pasirinkimai pagerino dizaino efektyvumą? Eikite giliau į savo idealių klientų ir jų aptarnaujamų rinkų psichologiją. Didelės paklausos dizaineriai tai daro kiekvieną dieną.

Pagalvokite apie savo klientą

Kiekvienas dizaino klientas mėgsta turėti dizainerį, kuris galėtų juos galvoti. Kažkas, kas žino jų tikslus poreikius, prieš juos net išreiškiant, ir kurie gali intuityviai iškelti savo tikruosius norus sėkmingam projektui.

(Vaizdo šaltinis: „Proteus“ dokumentai)

Kaip tai žinoti? Nes aš buvau dizaino klientas ir dizaineris. Nors aš pats esu dizaineris, aš jį myliu, kai laisvai samdomas darbuotojas gali „skaityti mano mintis“ ir išsiaiškinti, ką aš tikrai noriu, kol aš net sakau. Jei galvojate, kad nė vienas dizaineris negali tai patikimai atlikti, nenaudodamas magijos lazdelės ir sparkly cape, pagalvokite dar kartą.

Mokymasis kiekybiškai įvertinti savo tikslinės rinkos poreikius yra labai įgyjamas įgūdis bet kurioje pramonės šakoje. Tačiau jums reikia, kad jūs būtumėte itin specifiški dėl tikslios pramonės ar pramonės šakų, kurias norite aptarnauti - jūs negalite skaityti kiekvienas galų gale.

Pasirinkimas specializuotis

Jei esate tikri aukšto lygio klientai, jūs negalite būti „universalus“ dizaineris. Nebent esate tikrai, tikrai apsirengęs grynaisiais pinigais, nėra jokios karjeros prasmės imtis bet kokio dizaino darbo, kurį galite rasti, nepriklausomai nuo jūsų kompetencijos lygio.

(Image Source: Visual.ly)

Tai sumažina jūsų asmeninio prekės ženklo stiprumą ir atima vertingą laiką, kurį galėtumėte naudoti sutelkti dėmesį į rinkas, kurias tikrai norite aptarnauti. Kartais gali būti sunku nueiti nuo pelningų darbo vietų, kurių neturite akivaizdaus susidomėjimo. Bet jums reikia atlaisvinti laiką, kad atliktumėte tinkamus tyrimus, kokių dizaino darbų norite tikrai imtis; tokio pobūdžio, kuris leis jums tapti didelės paklausos dizaineriu.

Turėdami tikslinę rinką, didelės paklausos dizaineriai automatiškai sužinos, ko nori jų klientai, nes tai yra tas pats dalykas, kurį jie nori. Tai turi papildomą efektą, suteikiant dar vieną patirtį savo nišinėje rinkoje, o tai yra visi klientai.

Nepakankamai geras

Daugelis dizainerių, susidūrę su mažiau nei patraukliais darbais, kreipiasi į tai, kad tai yra prastas požiūris. Tai neišvengiamai veikia galutinio projekto kokybę. Tai yra neišvengiamas faktas, kad visada bus darbas, kuris neturės jūsų tvirtos dėmesio. Tokiais atvejais jums gali kilti pagunda atlikti darbą, kuris yra tik „pakankamai geras“, o ne stengtis pateikti kokybišką kūrinį.

Ši praktika kenkia jūsų keliui tapti tikrai didelės paklausos dizaineriu, nes sukuria tamsius taškus jūsų portfelyje. Kiekvienas vidutinis projektas, kurį įtraukėte į savo portfelį, yra potencialiai nuostabaus projekto vieta. Bet jei jūs atliksite kiekvieną projektą kaip vertingiausią savo visą karjerą, galiausiai turėsite puikių darbų, kuriuos bet kuris klientas atsipalaiduos.

Taip pat svarbu atlikti šalutinius projektus, rodančius jūsų mintis apie galimus klientus. Daugelis dizainerių iš tikrųjų nesupranta, kaip tai svarbu, nes jie mano, kad visi meno režisieriai ar laisvai samdomi klientai nori pamatyti. Tačiau aukšto lygio klientai nemoka jums už savo dizaino įgūdžius. Jie ieško žmonių, kurie nuo pradinių eskizų iki galutinio sprendimo rodo geresnį minties procesą, ir jų gebėjimą interpretuoti reikalavimus ir parodyti juos rezultatuose.

Išeiti iš jauniklių baseino

Vienas iš aukšto lygio dizainerio privalumų yra tas, kad jis pašalina prašymus atlikti spec darbą - kiekvieno dizainerio egzistavimo bane. Išskyrus nedidelį labai ypatingų aplinkybių rinkinį, aukšto lygio dizaineriai niekada paprašykite atlikti spec darbą. Ir kai jie tai daro, tai yra labai specifinis, abipusiai naudingas tikslas.

Jei klientas yra įsitikinęs, kad galite patenkinti savo poreikius ir nenorite prižiūrėti, jiems net nereikės paprašyti jūsų specifinio darbo. Spec darbas man yra labai nereikalingas, jis nerodo jūsų problemų sprendimo pusės, tik savo projektavimo įgūdžius, ir kiekvienas turi tai.

Aukšto lygio klientai nori, kad jų didelio poreikio dizaineriai ne tik projektuotų, bet ir nori, kad dizaineriai, kurie žino, kaip galvoti ir bendrauti su savo tiksline auditorija. Pašalinkite save nuo vaikiško baseino, atlikite savo tyrimus tikslinių rinkų rinkose ir sukurkite galimybes sau.