Laisvai samdomų vertėjų skaičiaus apskaičiavimo vadovas
Tai daugelio patyrusių ir siekiančių laisvai samdomų vertėjų svajonė, norintiems sukabinti dideliame kliente. Tačiau kartais tokia gera svajonė, kai ji tampa realybe, gali virsti košmaru. Laisvai samdomi vertėjai, kurie siūlo pasiūlymą dėl pasiūlymo (RFP), galbūt netinkamai įvertino, kiek užtrunka norint gauti darbą (ir vis dar pelno procese).
Ar kada nors susidūrėte su tokiu mažu projekto pasiūlymu, kad jums įdomu, ar siūlytojas iš tikrųjų turi pinigų išgyventi? Gali būti taip lengva sumažinti savo kainą, tikėdamiesi, kad klientas bus įvertintas (ir prilimpa prie jūsų konkurso).
Tačiau problema yra ta, kad kai kurie laisvai samdomi vertėjai tikrai nežino, kas yra jų atotrūkis, ir jie praranda konkurencijos emocijas. Tai tikrai praranda prarasti situaciją, kai galvojate apie tai. Taigi, kad išvengtumėte patekimo į šį spąstus, yra 4 paprastos sąvokos, kurias reikia objektyviai įvertinti prieš siūlant projektą.
1. Fiksuotos išlaidos
Žinios apie išlaidas, susijusias su jūsų paslaugomis, yra gera pradžia. Laisvai samdomas darbuotojas turi suprasti, kokios yra fiksuotos išlaidos. Paprasčiau tariant, tai yra išlaidos, kurios nekeičia ir yra vienkartinės fiksuotos išlaidos. El. Pašto rinkodaros atveju tai gali būti metinis prenumeratas puikiems naujienlaiškio šablonams ar naudingoms verslo programoms jūsų „iPad“.
Taip pat galite įtraukti ką norite mokėti sau. Taip! Pinigai, kuriuos norite padaryti po visų kitų išlaidų, gali būti įtraukti kaip fiksuotos išlaidos. Tai, kas yra realu, priklauso nuo jūsų. Kai kurie laisvai samdomi vertėjai patinka mokėti 1 mln.
2. Kintamos išlaidos
Kintamos išlaidos - tai išlaidos, kurios keičiasi. Kintamųjų sąnaudų įtraukimas į didelį projektą yra labai svarbus.
Leiskite peršokti tiesiai į pavyzdį: socialinės žiniasklaidos laisvai samdytojui naudojant „HootSuite“ gali būti pasirinkta turinio valdymo sistema (CMS). Atminkite, kad kiekvienai pridėtai paskyrai, siekiant padėti valdyti socialinės žiniasklaidos turtą, yra papildomų išlaidų. Šios sąnaudos gali išlikti kontroliuojamos, jei nenagrinėjate, kaip jos veikia.
3. Jūsų įnašo marža
Apsvarstykite Darth Vader. Padarydamas mirties žvaigždę, jis turėjo didelių fiksuotų išlaidų ir turėjo žinoti, kaip jos bus padengtos. Jo įmokų marža parodo, kiek pinigų skiriama toms fiksuotoms išlaidoms padengti, prižiūrint kintamosioms išlaidoms.
Prisiminkite, ką norėjote mokėti sau, galite pridėti prie fiksuotų išlaidų? Jūsų įnašo marža rodo, kiek pinigų eina tam tikslui pasiekti. Norėdami gauti įmokų maržą, atimkite visas kintamas išlaidas iš numatomų projekto pajamų.
Paramos marža Pavyzdys:
Paimkite el. Pašto rinkodaros laisvai samdomų vertėjų pavyzdį, kuris suprojektuoja pasirinktines masinio pašto kampanijas. The kintamosios išlaidos gali būti 0,15 JAV dolerio už kampaniją ir už kampanijos mokestį teikti $ 50,00 pajamų.
Todėl, įmokos marža yra $ 49,85 ($ 50 - $ 0,15 = $ 49,85). Tai reiškia, kad už kiekvieną užbaigtą kampaniją fiksuotos išlaidos padengiamos 49,85 JAV dolerių.
Jūsų mirties žvaigždė yra beveik baigta, Viešpats Vader!
4. Padidėjęs taškas ir pasiūlymų koregavimas
Parodoma lūžio taškas kuo mažiau, ką reikia gaminti, mokant darbą, išlaikyti stogą virš galvos. Tai leidžia jums žinoti, kaip esate konkurencingi prieš kitus laisvai samdomus darbuotojus, ir padės jums pakoreguoti savo pasiūlymą, kad būtų geresnė galimybė gauti darbą.
Jei nesate laimingi po to, kai žiūrite į savo atotrūkį, patikrinkite, kokias išlaidas galima sumažinti arba optimizuoti. Jei tinkamai įvertinamos ir fiksuotos, ir kintamosios išlaidos, atotrūkio taškas bus tikslus.
Prisiminkite, kad įmokos marža, kurią mes gavome iš atimant kintamas išlaidas nuo kainos, kuri yra mokama už el. Norėdami gauti savo atotrūkio tašką, paimkite savo fiksuotas išlaidas ir padalinkite pagal įmokų maržą.
Štai pavyzdys:
Ką norėčiau pasiūlyti pagal RFP projektą, kuriame prašoma pasiūlymo pasiūlymo dėl 15 pagal užsakymą suprojektuotų masinio pašto kampanijų? Jei paprastai moku $ 50 už kampaniją, turiu žinoti, kiek pasirinktinių masinio pašto kampanijų turiu parduoti pertraukoms. Nustačius, galiu pasirinkti mažinti arba padidinti savo pasiūlymą.
1 žingsnis
Štai kaip aš nukenčiu numerius:
- Fiksuota kaina: $ 650
- Kintama kaina yra $ 0,15 už kampaniją
- Įnašų skirtumas: 50 dolerių už kampaniją - $ 0,15 (kintama kaina) = 49,85 USD
Lūžis = fiksuota kaina / įmokos marža = $ 650 / $ 49,85= 13 kampanijas ar klientus.
2 žingsnis: nustatykite pelną
Kadangi reikia tik 13 kampanijų ar klientų, galiu pasiūlyti 50 dolerių už kampaniją už prašomą 15 individualiai sukurtų masinio pašto kampanijų. Dabar numeriai yra:
- Fiksuota kaina: $ 650
- Kintama kaina = 15 x $ 0,15 = 2,25 USD (15 kampanijų)
- Iš viso išlaidų: $ 650 + $ 2.25 = $ 652,25
Taigi pelnas būtų $ 750 (bendros pajamos) - 652,25 USD (bendra kaina) = $ 97,75 (grynasis pelnas).
3 žingsnis: kainos nustatymas
Arba galiu pabandyti padaryti konkurencingesnį pasiūlymą, kad galėčiau gauti naują klientą ir padidinti savo galimybes įdarbinti projektui. Galiu imti 43,48 JAV dolerius už kiekvieną iš 15 kampanijų, o pirmąjį projektą - 650 dolerių, tikėdamasis, kad ilgą laiką bus pradėtas verslas.
Bet koks pasiūlymas, mažesnis už $ 43,48, sukels nuostolius.
Apibendrinant
Projektų teikimas RFP yra laisvai samdomų vertėjų gyvenimo būdas. Galimybė konkuruoti ilgainiui yra svarbu jūsų išlikimui. Todėl suprasdami savo fiksuotas išlaidas, kintamas išlaidas ir atotrūkio tašką, jums suteikiama daugiau galios.
Gali būti lengva prarasti save spėliojant ir pritaikyti abstraktų mąstymą savo finansams, bet palikti abstraktų mąstymą savo kūrybiniam darbui ir pritaikyti šiuos 4 paprastus matematikos principus į savo pasiūlymus. Vadovaudamiesi šiomis sąvokomis, tai tik laiko klausimas, kol pradėsite žalią.
Redaktoriaus pastaba: Šį įrašą parašė Pažymėti Michailą už Hongkiat.com. Markas Mikhailas yra magistrantūros ir magistrantūros absolventas, „Dark Soil“ (ne pelno) įkūrėjas ir rinkodaros ir reklamos entuziastas. Jo aistra multimedijai, strateginei rinkodarai ir maistui kelia pavojingą kombinaciją! Jį galite rasti „LinkedIn“ ir „Twitter“.
